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Digitale Akquise - Es gibt nur drei Umsatz-Quellen
Jetzt ist wieder Budget-Saison. Alle fummeln an ihren Excel-Tabellen rum und tunen ihre Zahlen. Die meisten von uns fokussieren sich dabei auf das Jagen von neuen Kunden: Mehr Umsatz, mehr Abschlüsse, schnellere...
MEHR LESENWie man sich in der Akquise weniger verzettelt und mehr verkauft
Improvisation ist gut – bei Jazz, Slam Poetry oder im Theater. Aber nicht in Ihrer Produktion. Nicht in der Logistik. Nicht in der IT. Und schon gar nicht in der Akquise. In diesem Artikel steht, wie man sich bei der Akquise...
MEHR LESENEine kleine Motivations-Spritze für Marketing- und Sales-Leute
Wenn Sie dies lesen, sind Sie entweder Marketer, Vertriebler, Business Developer, Chef-Akquisiteur oder Führungskraft in einem mittelgrossen Betrieb. Vielleicht ICT. Vielleicht MEM. Vielleicht Industrie. Eigentlich sollten...
MEHR LESENWas ist eine digitale Marketing-Maschine?
Was wäre eine Schreinerei ohne Maschinen? Ein Industriebetrieb ohne Produktionsprozess? Ein Software-Haus ohne IT-System? Ein Pharma-Konzern ohne Qualitätssicherung? Eine Bank ohne Kern-Software? Pures Chaos! Um Ordnung zu...
MEHR LESENDie Top 10 Tools für Sales 4.0
Wer Sales, Inside Sales, Vertrieb und Verkauf heute auf Top-Niveau bringen will, kann auf ein riesiges Arsenal von Tools zurückgreifen. Je nach Aufgabe eignen sich verschiedene Technologien. Diese kurze Aufstellung mit den...
MEHR LESENStory versus Corona
Was wir uns selbst erzählen, formt uns zu dem, was wir sind. Das Narrativ, die Story, die geistige Nahrung die wir zu uns nehmen, wiederkäuen und verdauen stärkt uns - oder sie schwächt uns. So auch aktuell. Kein Adieu...
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