--- title: Wie baut man als KMU eine digitale Sales-Maschine? description: Wie baut man eine digitale Sales-Maschine und damit man besser verkaufen kann - dies steht in diesem Artikel image: https://blog.storylead.ch/hubfs/Bildschirmfoto%202022-03-30%20um%2009.55.15.png --- [![Storylead Logo](https://blog.storylead.ch/hs-fs/hubfs/ADMIN/STL_CORPORATE_DESIGN_ELEMENTS/Logo/storylead-new-logo.png?width=565&height=200&name=storylead-new-logo.png "Storylead Logo")](https://www.storylead.ch) [+41 41 720 33 22](tel:+41-41-720-33-22) - SERVICES - [FOKUS-TAG](https://www.storylead.ch/programme/fokus-tag) - [STORY TO LEADS PROGRAMM](https://www.storylead.ch/programme/story-to-leads) - [SALES READY WEBSITE PROGRAMM](https://www.storylead.ch/programme/sales-ready-website) - [SALES PRECISION PROGRAMM](https://www.storylead.ch/programme/sales-precision) - [B2B CONTENT](https://www.storylead.ch/storylead-services-content) - [VORGEHEN](https://www.storylead.ch/storylead-services) - [BLOG](https://blog.storylead.ch) - [EXPERTISE](https://www.storylead.ch/expertise) - [ALLE](https://www.storylead.ch/expertise) - [DIGITAL STORY MARKETING](https://www.storylead.ch/expertise/digital-story-marketing) - [INBOUND MARKETING](https://www.storylead.ch/expertise/inbound-marketing) - [ACCOUNT BASED MARKETING & SALES](https://www.storylead.ch/expertise/account-based-marketing-sales) - [CUSTOMER SUCCESS](https://www.storylead.ch/expertise/customer-success) - [INSIGHTS](https://www.storylead.ch/downloads) - [ALLE](https://www.storylead.ch/downloads) - [DIGITALE MARKETING-MASCHINE](https://www.storylead.ch/lp/marketing-maschine-buch) - [INBOUND CHECK-UP](https://www.storylead.ch/downloads/inbound-checklisten-handbuch) - [MARKETING FIT TEST](https://www.storylead.ch/downloads/marketing-fit-test) - [VIDEOS](https://www.youtube.com/storylead) - SUCHE Dies ist ein Suchfeld mit einer automatischen Vorschlagsfunktion. - Es gibt keine Vorschläge, da das Suchfeld leer ist. ## Wie baut man als KMU eine digitale Sales-Maschine? ![Steven Loepfe](https://blog.storylead.ch/hubfs/1%20BLOG_AB%20DEZ%2017/AUTHORS/Steven%20Loepfe%20Blog%20Profil.png "Steven Loepfe") [Steven Loepfe](https://blog.storylead.ch/author/steven-loepfe) 30 März, 2022 5 min # Wie baut man als KMU eine digitale Sales-Maschine? Posted by [Steven Loepfe](https://blog.storylead.ch/author/steven-loepfe) - 30 März, 2022 - [Tweet](https://twitter.com/share) **Jeder will wachsen. Die wenigsten haben ein ein Plan. Man verzettelt sich. Im Marketing. Im Sales. Überall. Das darf nicht sein. Ich will damit aufräumen. Ich will Ihnen als KUMler helfen. Damit Sie oder Ihr Team eine digitale Sales-Maschine bauen und damit besser verkaufen können. Den Weg dazu ebne ich für Sie in den kommenden 20 Blog-Posts. Alle stammen aus unserem aktuellen Ratgeber «So baut man eine digitale Marketing- und Sales-Maschine». Mehr dazu steht unten...** ## Ihr Weg zur digitalen Sales-Maschine Was wäre ein Industriebetrieb ohne Produktionsprozess? Ein Hightech-Autozulieferer ohne Logistik-System? Ein IT-Security-Unternehmen ohne Monitoring-Infrastruktur? Ein Biotech-Konzern ohne Qualitätssicherung? Pures Chaos! Damit möchte ich aufräumen. Ich will, dass Sie sich weniger verzetteln und besser verkaufen. Der Weg dazu: Ihre neue digitale Marketing- und Sales-Maschine. Dazu werde ich Ihnen in den kommenden Wochen regelmässig ein paar Tipps in kleinen Dosen (lies: Posts) vermitteln. Ohne Firlefanz. Freuen Sie sich auf folgende Inhalte: Woche 1: **Ladies and Gentlemen – Start Your Sales-Engines!** Perfekte Produkte – das A und O Ihres Erfolgs Woche 2 Haben Sie in Ihrem KMU diese digitalen Sales-Probleme? Woche 3 **Digital-Sales Strategie Nr. 1: Weniger verzetteln** Improvisieren? Nicht bei der Akquise! Warum sich „Macher“-Firmen verzetteln - Kunden-Zitate: Woche 4 **Digital-Sales Strategie Nr. 2: Mehr verkaufen** Weniger verzetteln. Mehr verkaufen. Das ist das Ziel Woche 5**Digital-Sales Strategie Nr. 3: Starte, wo dein Kunde ist** Kunden tun drei Dinge: Suchen. Kaufen. Nutzen Customer Journey – der Kundenkreislauf Buyer Persona – Ihr Wunschkunden-Profil Woche 6 **Digital-Sales Strategie Nr. 4: Positionieren und brillieren** Positionierung – fester Platz auf der Festplatte Woche 7 **Digital-Sales Strategie Nr. 5: Fischen + Jagen + Ernten** Es gibt nur drei Umsatz-Quellen Woche 8**Die digitale Marketing- und Sales-Maschine kurz erklärt** Drei Komponenten. Ein Ziel: mehr Umsatz Woche 9**Eine digitale Sales-Maschine braucht robuste Daten** Grundsatz aller Grundsätze: Zielen. Machen. Messen. Korrigieren. Die einzigen 6 Metriken, die Sie brauchen Richtig messen. Weniger stressen. Woche 10**Die digitalen Tools einer Sales-Maschine** Was wollen Sie: Schrauben? Oder das Rennen gewinnen? Der Sales-Prozess auf einer A4-Seite – Ihr wichtigstes „Tool“ Woche 11:**Warum eine digitale Sales-Maschine viel Content (ver)braucht** Ohne Treibstoff werden Sie die Konkurrenz nie überholen Woche 12 **Welche Jobs bedienen eine digitale Sales-Maschine?** Diese Fachleute braucht’s: Analysten. Techniker. Kreative Und was macht nun mein Sales-Team? Woche 13**Boxenstopp: Die 4 x 4 Merkpunkte einer digitalen Sales-Maschine** Digitale Marketing- und Sales-Maschine – 4 × 4 Merkpunkte Woche 14 Bevor Sie mit dem Bau Ihrer Sales-Maschine starten … Vor dem Bau: Diese Fragen-Liste verschafft Ihnen mehr Klarheit: Marketing-Maschine – Gründe dafür. Gründe dagegen. Woche 15 So planen Sie den Bau Ihrer digitalen Marketing- und Sales-Maschine Planungs-Phase – die 9 Kern-Aufträge für Ihr Team Woche 16 **So baut man eine digitale Marketing- und Sales-Maschine** Bau-Phase – die 9 Kern-Aufträge für Ihr Team Woche 17**So betreibt man eine digitale Marketing- und Sales-Maschine** Betriebs-Phase – die 9 Kern-Aufträge für Ihr Team Woche 18 **8 Fragen, die Chefs vor dem Start haben** Woche 19 **Auf gutes Gelingen!** Woche 20 Ressourcen und weitere Tipps Sie können alle obigen Posts auch als gedruckten Ratgeber bestellen und "en bloc" lesen. Klicken Sie hierzu einfach auf den Button unten. Und ich schicke Ihnen das Buch für CHF 10.-- zu (Versand innerhalb der Schweiz). Auf gutes Gelingen! [![Kompakt-Ratgeber\_Marketing & Sales Maschine\_Storylead](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/299528/c87bc6f3-ef4a-4156-ac9a-e98d540922b9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/299528/c87bc6f3-ef4a-4156-ac9a-e98d540922b9) #### [By Steven Loepfe - 13 April, 2022 Haben Sie in Ihrem KMU diese digitalen Sales-Probleme?](https://blog.storylead.ch/haben-sie-in-ihrem-kmu-diese-digitalen-sales-probleme) #### [By Steven Loepfe - 06 April, 2022 Ladies and Gentlemen – Start Your Sales-Engines!](https://blog.storylead.ch/ladies-and-gentlemen-start-your-sales-engines) #### [By Carmela Neuenschwander - 12 Januar, 2022 Warum brauchen wir eine Marketing Technologie für unser Unternehmen?](https://blog.storylead.ch/warum-brauchen-wir-eine-marketing-technologie-fuer-unser-unternehmen) Storylead blog Hier finden Sie handfeste Tipps, wertvolle Inputs und Strategien, die Ihnen dabei helfen, mit Ihrem Unternehmen dank cleverem Inbound Marketing & Sales nachhaltig zu wachsen. Wollen Sie Blog Updates von Storylead erhalten? Jetzt abonnieren AKTUELLE BEITRÄGE [Haben Sie in Ihrem KMU diese digitalen Sales-Probleme?](https://blog.storylead.ch/haben-sie-in-ihrem-kmu-diese-digitalen-sales-probleme) [Ladies and Gentlemen – Start Your Sales-Engines!](https://blog.storylead.ch/ladies-and-gentlemen-start-your-sales-engines) [Wie baut man als KMU eine digitale Sales-Maschine?](https://blog.storylead.ch/wie-baut-man-als-kmu-eine-digitale-sales-maschine) [Warum brauchen wir eine Marketing Technologie für unser Unternehmen?](https://blog.storylead.ch/warum-brauchen-wir-eine-marketing-technologie-fuer-unser-unternehmen) [Was bedeutet Lead Generierung?](https://blog.storylead.ch/was-bedeutet-lead-generierung) Folgen Sie uns - - - - Revenue Efficiency FÜr Technologie-KMU  Sind Sie ein KMU im Technologie-Sektor? Wollen Sie Ihren Akquise-Prozess effizienter machen? Dann rufen Sie uns jetzt an: BÜRO Storylead AG [Neuhofstrasse 12](https://www.google.ch/maps/place/Neuhofstrasse+12,+6340+Baar/@47.1895803,8.5103662,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x479aaa4036cda815:0xf7c80efeea64cca7!8m2!3d47.1895803!4d8.5125549) CH-6340 Baar TELEFON [041 720 33 22](tel:+41417203322)[welcome@storylead.ch](mailto:welcome@storylead.ch) Shortlinks - [Home](https://www.storylead.ch) - [Inbound Marketing Services](https://www.storylead.ch/storylead-services) - [Content Services](https://www.storylead.ch/storylead-services-content) - [Kunden](https://www.storylead.ch/kunden) - [Storylead](https://www.storylead.ch/ueber-storylead) - [Blog](https://blog.storylead.ch) - [Expertise](https://www.storylead.ch/expertise) - [Insights](https://www.storylead.ch/downloads) - [Digital Story Marketing](https://www.storylead.ch/expertise/digital-story-marketing) - [Inbound Marketing](https://www.storylead.ch/expertise/inbound-marketing) - [Marketing Automation](https://www.storylead.ch/expertise/marketing-automation) - [Account Based Marketing & Sales](https://www.storylead.ch/expertise/account-based-marketing-sales) - [Customer Success](https://www.storylead.ch/expertise/customer-success) - [Sitemap](https://www.storylead.ch/sitemap) Kontakt Folgen sie uns - - - - Wollen Sie Blog Updates von Storylead erhalten? 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